2025年12月5日，尤特森新材料集團有限公司在廣州總部成功舉辦了一場主題為“鏈接、運營與增長”的內(nèi)部培訓(xùn)交流會。本次會議旨在通過外部嘉賓分享、內(nèi)部經(jīng)驗討論，共同探索建材行業(yè)在新市場環(huán)境下的客戶開發(fā)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新路徑與品牌運營模式。公司總經(jīng)辦、數(shù)字推廣部、財務(wù)管理部、采購管理部、成廣營銷部、市場拓展部、綜合管理部、VIP客服部等多個核心部門員工積極參與，現(xiàn)場氣氛熱烈，交流深入。

一滴膠，一條鏈，一片藍?！颐亟ú牧髁咳肟诘牡讓舆壿?/span>

會議特邀嘉賓、來自廣西的建材行業(yè)資深運營專家藍總，圍繞“如何以膠類產(chǎn)品為載體，實現(xiàn)客戶資源的全域鏈接與高效運營”進行了主題分享。他指出，在建材行業(yè)中，膠類產(chǎn)品如同烹飪中的鹽，應(yīng)用場景無處不在——從瓷磚鋪貼、吊頂安裝到防水工程、墻面處理，幾乎涉及所有細分領(lǐng)域。“如果每一位建材老板都能成為你的客戶，那市場將是做不完的?！彼{總強調(diào)。

藍總分享了其獨創(chuàng)的聯(lián)動運營系統(tǒng)，倡導(dǎo)以膠類產(chǎn)品作為核心引流工具，通過線上地圖搜索、門頭電話采集、社交媒體（抖音、百度、微信等）精準觸達等方式，低成本、高效率地連接全國乃至全球的建材店、五金店、汽車維修店等終端老板。業(yè)務(wù)人員應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“尋求合作”，與客戶建立深度信任關(guān)系，進而實現(xiàn)其他高價值產(chǎn)品的自然導(dǎo)入。

一個崗位，一種視角，一次碰撞——共探全員增長的多元路徑

在藍總分享后，各部門同事結(jié)合自身崗位，分享了各自的收獲與思考：

市場與銷售團隊認識到，需要從海量客戶中精準篩選，并通過現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進行裂變式拓展。同時，要學(xué)會在不同時間段，以不同方式滿足客戶的多元化需求，避免生硬推銷。

文案獲得了新的靈感：宣傳平臺可以更加多元化，內(nèi)容應(yīng)更親切、更具互動性，突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢和對比差異，為前端業(yè)務(wù)提供強有力的素材支持。

技術(shù)受到啟發(fā)，思考如何借鑒“小程序商城”模式，整合公司全系產(chǎn)品，并關(guān)注行業(yè)新材料趨勢（如保溫凝膠）。他們提出，技術(shù)部門需主動研究新產(chǎn)品落地的可行性，為公司產(chǎn)品線更新迭代提供支持。

視頻運營學(xué)習(xí)了通過抖音、視頻號等同城功能直接聯(lián)系潛在客戶老板的新思路，并計劃優(yōu)化溝通話術(shù)，提升線上互動轉(zhuǎn)化率。

采購團隊 意識到需更前瞻性地了解行業(yè)新品、新廠家，為公司產(chǎn)品線的拓寬和成本優(yōu)化提前布局，并與業(yè)務(wù)部門更緊密配合，確保詢價信息的精準高效。

梁總在總結(jié)中指出，定位、篩選、裂變是業(yè)務(wù)增長的核心邏輯。每位員工都應(yīng)清晰自己的崗位定位，明確能為公司輸出什么價值。他鼓勵大家，在產(chǎn)能過剩的時代，競爭的關(guān)鍵在于服務(wù)、細節(jié)和客戶粘性，只有將標準化動作轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，才能實現(xiàn)持續(xù)成功。

一團巖棉，一份堅守，一場博弈——深挖品質(zhì)護城河的破局之道

會議下半場，特邀韶關(guān)某電爐巖棉生產(chǎn)企業(yè)的胡總，從生產(chǎn)端深入剖析了巖棉產(chǎn)品的品質(zhì)差異與市場現(xiàn)狀。他詳細解釋了電爐與沖天爐工藝在纖維長度、強度、耐溫性、酸度系數(shù)等方面的本質(zhì)區(qū)別，強調(diào)了其電爐巖棉在品質(zhì)上的優(yōu)勢。

面對當前市場上部分廠家以低價礦渣棉冒充巖棉、甚至摻入沙子的亂象，胡總堅定表示：“沒有最低，只有更低，低價競爭沒有下限。我們要向上卷，拼品質(zhì)、拼服務(wù)。”他分享了通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)自信，成功解決工地質(zhì)量糾紛的實例，印證了“品質(zhì)是最大底氣”的理念。

交流會上就非標巖棉板的市場需求、物流成本優(yōu)化、產(chǎn)品密度與防火性能關(guān)系等具體問題，與胡總展開了務(wù)實討論，共同探索在堅守品質(zhì)的同時，如何靈活應(yīng)對細分市場需求，尋求品牌與市場的平衡點。

總結(jié)展望：在交流中共創(chuàng)增長新路徑

本次培訓(xùn)交流會打破了常規(guī)的單項灌輸模式，通過外部嘉賓實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、內(nèi)部多視角研討和產(chǎn)業(yè)鏈上下游對話，激發(fā)了團隊的全新思考。它不僅為一線業(yè)務(wù)人員提供了可落地的客戶開發(fā)新工具，也為品牌、技術(shù)、采購等支持部門指明了與業(yè)務(wù)深度融合的方向。

尤特森新材料集團有限公司始終堅持在動態(tài)市場中學(xué)習(xí)、進化。未來，公司將繼續(xù)秉持“以客戶為中心，以品質(zhì)為基石”的理念，整合更多行業(yè)資源，優(yōu)化運營模式，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，與全體員工及合作伙伴一道，在建材行業(yè)的廣闊天地中，開拓更堅實的增長之路。